厨电馆还通过策划一系列高端主题活动与创新的营销方式,川电餐通如烹饪教室、川电餐通小型主题展、设计师沙龙、VIP私厨会等,体现出专业、高端、负责的品牌内涵,用恰当的沟通,寻找品牌与消费者情感的共鸣,最贴心的产品,超越消费者想象的使用体验,促进消费者累积对方太品牌的强大信任感,强化方太这一超级品牌。
对高端的追求是领军企业的共同选择,力零2012年初,方太集团历时近两年半打造的FOTILESTYLE方太顶级厨电馆盛大开幕。拓展渠道电商崛起电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视,售套目前在天猫商城、售套京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上,各老板、方太、万和、万家乐、海尔、苏泊尔、爱仕达,甚至众多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一应俱全,各企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新渠道市场。
去年下半年,知附指南爱仕达先后通过了国家级实验室认可和国家高新技术企业复审,知附指南在低迷的市场中,提振了企业信心,为把控产品品质,提升企业技术水平做出了新的尝试,为未来的持续提升与发展提供动能。技术提升应对危机还包括对新产品、合同新技术的开发运用。众多企业陆续加大研发投入力度,川电餐通不断推出新品,给市场提供亮点,给消费者提供更多选择。
力零今年全年将新增4000个网点。借力国际化团队,售套欧琳将科技、健康、智能及美学融入厨房。
而投入带来的回报是客观的,知附指南在整个外销市场不振的市场状况下,截至2012年10月份济南玫德出口额达到2.46亿美元,同比增长26%以上。
对此,合同华帝集团自2011年5月即宣称电子商务与乡镇市场并进,合同7月初开始启动电子商务渠道之后,去年零售额达到2亿,在淘宝平台,销售额超过了第二、第三名的销售总和。而在壁纸专区,川电餐通销售人员对笔者说:川电餐通拿两卷壁纸一对比就能看出来,进口壁纸的花样普遍比国产壁纸更时尚,而且进口壁纸在颜色上也更耐看,国产壁纸在这方面做得就不是很好。
诸如此类销售说辞,力零一直在左右着消费者,让他们在国货与进口产品之间游移不定。而家具建材行业资深人士则表示,售套很多国货并不差,进口产品未必都好。
一些与消费者直接接触的一线设计师,知附指南也是认同上述变化。所以有时,合同一分价钱一分货未必是合理的,而物美价廉可能是广泛存在的,同时也想对销售人员说:别老拿进口说事,太落伍了。